Как предоставлять лучшую цену на гарантию и сохранять доходность

Конкуренция на рынке банковских гарантий увеличивается. Деньги зарабатывает тот, кто может предложить индивидуальные условия на долгосрочной основе. О том, как PlatformBG поддерживает стратегию индивидуальных ценовых предложений читайте в этой статье.

Государственные банки начали работать с агентами

К концу года крупные государственные банки созрели для работы с агентами:

Российский капитал вместе с Держава.Онлайн

Глобэкс вместе c My-bg.ru

МСП Банк напрямую с агентами

Пока статистика по 44-ФЗ у данных банков не такая высокая, как у лидеров —  максимум 44 гарантии в октябре. Но государственных банков достаточно ликвидности, чтобы с демпингом перехватить клиентскую базу лидеров. При этом клиенты хотят дешевые гарантии, а агенты хотят выдавать большой объём. Чтобы банку зарабатывать недостаточно просто выдать гарантию, надо «привязать» к себе и клиента, и агента.

Выход — индивидуальное ценообразование с целью увеличения количества выпускаемых гарантий c учётом ожиданий агента.

Индивидуальное ценообразование в PlatformBG

Мы реализовали такой подход к определению конечной стоимости гарантии:

  • Базовый тарификатор

Базовый тарификатор — это матрица, где колонки — это границы дней, а строки — границы суммы.

Каждая колонка имеет три ячейки:

— Сумма в рублях

— Сумма в % годовых

— Минимальная сумма

Такой подход позволяет гибко настроить «Базовую ценовую политику», зафиксировав минимальную сумму комиссии и обеспечив конкурентные цены в тех сегментах, куда целится банк.

Например, банк в продуктовой и рисковой политике интересуется привлечением качественных заёмщиков на длинные гарантии, чтобы после осуществлять допродажи. Тогда одной из составляющий маркетинговой политики может быть упор на низкие тарифы, которые на PlatformBG настраиваются через базовый тарификатор.

  • Индивидуальные скидки

Для поддержания стратегии «Привязать» клиента в PlatformBG существует возможность давать индивидуальные скидки от объёма гарантий.

Скидка может вычисляться:

— Просто в рублях, например — 20 000 руб.

— В % от рассчитанной комиссии от базового тарификатора — например — 15% скидка.

— В % от годовой ставки, например -1% от годовой ставки.

Матрица скидок задается ступеньками в зависимости от объема гарантий:

  • Операционные и рисковые превышения

По 223-ФЗ Заказчик может попросить с поставщика гарантию по собственному шаблону. Согласование такой гарантии — дополнительные операционные затраты, их так же можно учитывать.

  • Бонус\снижение от агента

А это финальная часть вычисления суммы комиссии — агент может повысить или понизить комиссию. Эти изменения будут учтены при расчёте вознаграждения агента.

  • Логирование

Инструмент довольно сложный, поэтому чтобы точно знать как определилась цена в PlatformBG есть подробный лог:

 

Используйте индивидуальное ценообразование с PlatformBG, чтобы зарабатывать больше.

You may also like